【期数】No.44

【人物】罗尼国际贸易（南京）有限公司负责人郭阳青

【TA说】商场羊绒衫售价动辄4000、5000元，很多老百姓接受不了，但是在普通市场买的话，很多低价产品可能是假货，所以老百姓看到我们现场展销都很兴奋。

因产量少、品质高、价格贵，山羊绒素有“软黄金”的美称。不过，市面上不少标榜“纯羊绒”的产品实际上都掺着化纤或羊毛，消费者稍不留神就会为假货买单。

而作为行业内一家成立仅几年的公司，罗尼国际贸易（南京）有限公司（以下简称“罗尼国际”）却以近乎偏执的标准向行业乱象宣战。公司负责人郭阳青表示，“我们敢承诺，100%纯羊绒！”

6月27日—29日，在北京展览馆，罗尼国际将带着他们的优质产品亮相首届美好生活博览会。

纯正！ 混纺乱象中的坚持

罗尼国际的羊绒产品之所以敢标榜“100%纯正”，源于对原料的极致苛求。罗尼国际并不直接采购羊绒原绒，而是选用康赛尼和新澳等知名品牌的纱线，通过品牌纱线商严格把控质量，避免行业常见的“以羊毛充羊绒”或化纤混纺的乱象。

郭阳青解释道，好的羊绒原料价格每公斤约500至1500元，羊绒经过分拣、清洗、分梳、染色、纺纱等多重工序后就可变成纱线。“我们买的纱线的羊绒长度和细度都非常好，长度达到36~45毫米，细度达到13.5-15.5微米。越长越细的羊绒越柔软、越不易起球，质感也更好。”

羊绒产品的昂贵，不仅在于原料，更在于耗时的手工与精密织造。

郭阳青介绍，好博会期间，罗尼国际参展价格最高的产品为一款约6500元的羊绒大衣。他以其举例称，单件产品克重至少2000克，相当于5件普通羊绒衫的重量，机器需缓慢织造4小时才能完成一件。“织太快线会断，反复接线会影响品质。”

与追求时尚的服装品牌不同，罗尼国际的羊绒产品以经典实用为主。“羊绒衫设计太前卫，成本高且消费者不买账。”郭阳青坦言，行业标杆鄂尔多斯也是类似风格。这种“保守”反而成了竞争力——在鱼龙混杂的市场中，坚持“一眼可辨”的真羊绒质感。

便宜！ 展会零售价仅商场的1/3

罗尼国际的诞生源于一次偶然。几年前，在内蒙古海拉尔旅游时，郭阳青被一个羊绒展销会的火爆场景触动，“羊绒这么贵，却这么多人抢着买”。

尽管毫无行业背景，他仍毅然闯入这一领域，并发现巨大市场缺口。“商场羊绒衫售价动辄4000、5000元，很多老百姓接受不了，但是在普通市场买的话，很多低价产品可能是假货，所以有时候老百姓看到我们现场展销都很兴奋。”

如今，罗尼国际以展会为主要销售渠道，零售价格仅为商场同品类的1/3左右。据郭阳青透露，“业绩好的时候，展会一天就能带来5、6万的营业额，如果是线下的零售门店，可能一个月都做不到这么多。”

在好博会期间，罗尼国际将会带来羊绒衫、羊绒围巾、羊绒裤、羊绒帽子、羊绒手套、羊绒袜子、羊绒毯子几大品类的产品，款式多达100多个，价格从数百元至数千元不等。

面对消费者难以辨别真假的困境，郭阳青支了两招：一是“摸手感”，真羊绒柔软细腻，假货僵硬；二是“烧一下”，真羊绒燃烧后有毛发味道且可一碾成灰，化纤则会结块并散发类似塑料的气味。

郭阳青无奈表示：“市面上10家号称卖羊绒的，8、9家是假的。”而罗尼国际的愿景很简单——让纯羊绒不再是高高在上的奢侈品，而是普通人衣橱里触手可及的温暖。

共创美好生活

进一步激发消费活力、扶持优质品牌成长，帮扶国内企业开拓更多市场，首届美好生活博览会（好博会）即将于6月27日—29日在北京展览馆召开。好博会由商天信息网财经主办，汇聚四大电商平台——阿里巴巴、京东、拼多多、抖音电商联合主办，微博、美团作为战略合作伙伴，共同打造一个融合展示、交易、传播于一体的消费体验盛会。

好博会首创“线上线下融合办展”模式，搭建优质产品/服务企业与国内流通渠道的直连平台，实现全球贸易智慧与市场需求的精准对接，打造消费最优撮合场景。值得注意的是，本届好博会针对部分优质企业出台了参展帮扶政策，并将主动帮助参展企业对接采购商、电商平台、品牌买手、团购渠道，推动企业高质量发展。

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