“银行业‘低利率、低息差’情况持续存在，我行也步入了战略转型的关键周期。”厦门银行董事长洪枇杷在日前召开的2024年度业绩说明会上表示。

这是“70后”洪枇杷年初履新后首次亮相资本市场。此前他长期供职于兴业银行，从支行普通员工做起，先后掌舵多家省内分行，对福建区域情况熟稔于心。

在他看来，形势越是多变，越需要战略引领，以战略的确定性应对外部的不确定性。

据透露，厦门银行正积极谋划“2+3”短中期五年战略规划，以更好地平衡稳与进、立与破的关系，打造价值银行，更好地回答“未来之问”。

“客户合作深、盈利能力强、风险成本低、业务结构均衡、经营特色鲜明、社会广泛认可。”洪枇杷也在年报致辞中明确价值银行应具备的六方面特征。

根据安排，该行拟进一步提高分红水平，2024年度每股分红0.31元（含中期分红），年度现金分红比例达31.5%，且连续四年超过30%。

“稳”“进”“立”的考量

“这段时间，我对厦门银行的历史和现状有了更深入的了解，也在不断思考如何走好我们的‘未来之路’。”洪枇杷开篇表示。

他认为，如何挖掘、实现和展示厦门银行的内在价值，是“新课题”。对此，既要保持战略定力，也要确保战略与时俱进、顺势微调。

在该行正在构建的“2+3”五年发展战略规划中，洪枇杷将主题锁定为“稳”“进”“立”，这既是自身发展需要，更是对中央经济工作会议精神的贯彻落实。其中：

“稳”是根本，是全局。要巩固“稳”的基础，做到站位更稳、效益更稳、风控更稳，让各方对厦门银行更放心、更有信心。

“下阶段，我们将围绕‘稳规模’和‘优结构’，资负两端发力做好息差管控，推动净息差指标止跌企稳，变动趋势优于大市。”洪枇杷称。

“进”是空间，是未来。要积蓄“进”的势能，重点在区位优势、经营特色和产能提升三个方面乘势而上，在发展中解决问题。

“我们将扎根厦门、深耕福建、服务对台，将区位优势与自身发展融合，把握产业升级、城市建设与转型发展的结构性机遇，做透厦门本地市场，做大厦门以外市场。”他表示。

“立”是应变，是破题。要发挥“立”的作用，重点通过科技赋能、产品创新和体制机制优化，增强内生动能。

洪枇杷透露，厦门银行将顺应市场需求，推动组织架构、资源配置、考核激励、人才发展等一系列配套改革，为战略的执行落地提供保障。

“时间是检验一切的最好标准。相信只要方向正确、坚定向前走，一定能够成功穿越周期。”他总结表示。

短期重点抓好“三项工作”

“2+3”的五年战略并非简单的数字叠加，也不是期限划分上的“一刀切”。

“我们希望这个规划能有比较强的系统性、前瞻性和可操作性，兼顾短中长期，兼顾守正和创新。”洪枇杷称。

在他看来，从短期看，厦门银行基本面比较稳，但有些指标有待进一步提升，比如业务发展增长相对乏力、净息差持续收窄等等。

因此，短期须问题导向，重点抓好“三项工作”，包括：抓细分市场，加快业务发展；抓息差管控，提升盈利水平；抓客户经营，实现提质上量。

其中，洪枇杷着重强调“客户一业务一效益”的银行经营逻辑。也就是，业务规模、经营效益都与客户基础呈现正相关、强相关的关系。

“我们的目标，既要做大客户基数，也要深化客户经营，以体系化的经营、专业化的服务，吸引客户，留住客户，获取溢价，提增效益。”他表示。

前述三项当前比较紧迫的工作之外，洪枇杷也提到，要在“打造两岸金融标杆银行”方面加大资源投入力度，做好专营工作，把“金字招牌”擦得更亮。

年报显示，去年该行加大产品及服务的创新力度，台企客户数增长近20%，台企人民币日均存贷款分别增长45%、23%，两岸金融特色更加鲜明。

洪枇杷表示，未来希望通过两岸金融实践，提炼出一套针对特定客群和特定业务的经营方法论，复制到其他客群和业务领域，形成更多优势“赛道”。

从中长期看，能力建设是可持续发展的关键。据了解，厦门银行将努力推动人才、科技、机制、文化“四个赋能”。

“能力足够强了，能做的事情、能做好的事情就多了，才会有更多想象空间。”洪枇杷称。

详解一季度业绩变化

截至3月末，厦门银行资产规模达4142.4亿元。今年一季度，该行实现营业收入12.1亿元、归母净利润6.5亿元，同比呈两位数下降，引发市场关注。

“我们经营层对数据本身并不是那么忧心，因为不好的因素是短期的，而好的因素是长期可持续的。”行长吴昕颢表示。

吴昕颢进一步解释称，投资类收益的下降，既有去年同期高基数的原因，也受今年一季度银行间市场资金面收紧、资金利率中枢抬升影响，导致债券类资产公允价值出现账面损失。

而息差收入占厦门银行营业收入的70%以上，是驱动营收增长的关键。吴昕颢透露，其中关键在于存款成本的变化：一季度该行存款成本率为2.15%，同比下降30个BP，较去年全年下降23个BP。

吴昕颢表示，这充分说明，此前该行专注存款定价、期限管理的策略产生积极作用，“到今年这些可持续的因素还会持续改善”。

此外，一季度厦门银行存款总额、一般贷款规模增幅分别约3.4%、2.8%，其中客户存款同比多增212亿元，“这是过去几年我们从来没有实现的事情。”

吴昕颢认为，这是保障今年全行业务增长最重要的因素。“过去我们常常是年底四季度发力，今年是首次实现一季度在传统存贷业务上有实实在在的增长。”

“对公贷款利差在三大板块中是最高的，我们将全力加大对公一般贷款增量，把信贷资源配置到收益高、质量好、抗周期强的领域，同时继续压降存款成本率。”他表示。

据他透露，去年11月企业网银升级上线后，厦门银行对公活期存款经营效率、效益大幅提升，“我们对这块有比较高的把握和期许”。

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