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作者| 第一财经乐琰、揭书宜

最近这段时间，张宁一直在忙于和永辉超市的采购人员沟通，作为宁波今日食品有限公司业务负责人，张宁原本的业务主力在海外市场，因为他所在的企业是外贸企业，大部分业务是向海外出口金枪鱼罐头等产品。“对等关税”来袭后，张宁正带领团队转型内销。

类似张宁这样的案例最近还有很多，就在近期，永辉超市、大润发、物美、百联股份、联华超市、盒马等纷纷启动了对优质外贸商品的转内销扶持计划，开通采购渠道并设置销售专区等。就在日前，大润发“外贸优品中华行”首批绿通商品已上架销售，接下来还有更多外贸企业谋求转型发展。

外贸转内销，有商品48小时完成上架

宁波今日食品有限公司主要是生产金枪鱼系列产品，产品主要出口欧美和东南亚，是国内最大的金枪鱼加工厂之一。

“我们目前70%的业务是出口，主要是向欧美、中东等市场出口，30%业务是内销，线上和线下销售都有，比如我们已经进入了山姆会员商店等门店。其实我们前几年已经在逐步减少向美国市场的出口量，因此‘对等关税’对我们的影响有限，但作为一家以外贸为主的企业，我们可以感受到关税、运费、汇率等变化给出口业务所带来的不确定性，因此我们决定转型，现在已经和永辉超市等都在接触，接下来希望进入更多本土超商渠道，陆续转向内销。”张宁告诉第一财经记者。

对于转向内销的商品，张宁表示，与外贸商品保持“三同”，即同线（同生产线）、同标（同标准）和同质（同质量）。目前不仅是实体门店，宁波今日食品有限公司的金枪鱼系列产品也在电商渠道进行售卖。

“我们的商品质量是很好的，但中国消费者对于金枪鱼罐头类食品有点不太了解，比如消费者会认为可以放比较久的罐头类食品是不是加了防腐剂？其实不是的，我们的金枪鱼是使用了高温杀菌和专业包装，并没有防腐剂。所以金枪鱼系列产品还需要一个国内市场的培育过程，这也是我们接下来向内销转型过程中需要注意的。”张宁对第一财经记者表示，经过转型，希望公司未来的出口业务和内销业务各占比50%。

据了解，除了永辉超市，目前多家零售企业都在与宁波今日食品有限公司这样的外贸型公司洽谈，并以最快的速度来推进合作。

大润发自启动“外贸优品进商超”专项扶持计划以来，通过全渠道资源整合，加速推动优质外贸商品对接国内消费市场。截至4月15日，已收到77家企业报名，涵盖百货、小家电、食品、生鲜、纺织等品类，大润发相关品类采购与意向企业正在积极沟通中。随着青岛力泰农产品有限公司的生姜商品完成审核、质检、品控等一系列流程并上架大润发52家门店，标志着实体商超队列中“外贸优品中华行”项目首笔生鲜订单正式落地。

青岛力泰农产品有限公司是一家专注生姜出口的企业，产品主要销往美国及东南亚市场。大润发“外贸优品中华行”计划开通绿色报名通道后，该企业迅速提交合作申请。大润发团队同步启动专人对接流程，在48小时内完成企业资质审核、产品品控检测及供应链方案沟通，首批约6.6吨生姜订单已签署完成。目前首批优质生姜已经进入北京、天津、济南等城市的52家大润发卖场内，以“外贸优品”标准供应给国内消费者。4月15日上架首日，华北区生姜销量比之前日均销量翻了6倍，仅一天就销售1.2吨。

义乌商户转向欧洲市场

“对等关税”来袭，作为全球小商品贸易的“风向标”，义乌市场也成为业界热议话题。当地商户普遍反馈，虽然美国市场订单有一定占比，但通过多元化市场布局、提升产品附加值等策略，正积极应对潜在风险。

义乌宏盛玩具厂老板娘孙丽娟表示，美国加征关税对他们的工厂其实影响不大。“首先，我们义乌老板娘做的都是全球的生意。我们的市场主要为中东、南美、俄罗斯、欧洲、非洲以及‘一带一路’的部分国家，我们不会由于一个国家政策的变化而影响整体的生意。我们也会增强我们的抗风险能力。其次，我们美国市场做得比较少。即使有这方面的产品，我们也会及时调整自己的方向，我们会将产品销往欧盟以及其他国家。”

根据义乌海关新闻发布会数据，2024年1~10月，义乌与共建“一带一路”国家的进出口合计达到3438.1亿元，同比增长18.4%，占义乌市同期进出口总值的61.4%。

孙丽娟表示，义乌商家需要根据国际政策的变化及时调整方向，不会让一个国家的政策影响整体的销售额和布局。

另一位义乌玩具老板娘雅旻则表示：“我们本身出口美国的产品不多，销量一般，有一些起伏，但也仍有出货。”

小商品城（600415.SH）在互动平台表示，公司作为全球小商品贸易的核心枢纽运营方，已对相关政策调整进行全面分析。基于义乌市场出口结构多元化、供应链韧性突出等特点，结合当前经营数据，公司认为此次关税政策调整对整体业务无实质性影响，对义乌出口影响有限。

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