根据他的描述，第一年，他投资了15万元左右，只覆盖了乡镇的一部分；第二年，他又投资了一二十万元，实现了整个镇区的全覆盖。此后，电信公司又要求他覆盖镇区下辖的行政村和自然村，每个村的投资在三四万元或者四五万元；而除了这些基础设施的投资，驻地网老板还要自己投资建设宽带营业厅，要负责各方面的开支，包括宽带的安装、线路的维护、人员的工资等等。

起初，乡镇宽带以单宽带为主，双方的合作模式是四六分成，即每卖出一份宽带，驻地网老板分四成，电信公司分六成；融合宽带推出之后，双方开始按照端口租赁费的形式合作，比如新增一个开通了69元融合宽带的用户，驻地网老板就可以拿到一个20元的端口租赁费，然后按月发放租赁费。

“刚开始投资的时候很难，一个月收入就是几百、1000多。然后到第二年的时候2000多，基本上人员开支都不够。没办法，只能继续投资把用户增加，用户增加提上来了，收入才能增加。后来用户量达到了两三百户，平均一个月也就挣个五六千块钱。”

不过，后来他发现，电信公司在合同中私自修改了端口租赁费的发放模式，开始按照阶梯式计算。在这个计算方法下，不再看用户的名义套餐价格，而是看真实的话费支出。每月话费支出在49-59元的用户，每月的端口费只给10元；59-99元之间，每月端口费是15元；99元以上，端口费才给到此前的20元。

“这就相当于变相在降我们的钱。电信公司当时没跟我们说降了，是我们发现端口租赁费突然下降，追着他们要明细，他们才开始承认这个事。”在驻地网老板们提出异议之下，电信公司出台了新的规定，之前开通的老用户，可以保持每月20元的端口费；之后新增的用户，按照阶梯式的计算方式。

“当时大家也都不同意这个方法，因为五年的合同还没有到期，合同上有约定端口费是20元，电信公司在中途就擅自更改。但是他是甲方，我们要是不同意，他们说就终止合同费用全部停掉。”张先生说，因为大家前期已经投资了那么多资金，合同终止就意味着前期的投资打水漂，最终他们被逼无奈只能同意。

电信要求移交资产？

虽然在分成模式上妥协了，但让张先生没想到的是，后续还有更大的“坑”在等着。

他自称与电信公司的五年合同到期之后，前期的投资成本还没有完全收回来，因为用户是从0慢慢增加的，收入是一个不稳定的状态。这时，电信公司又让续签了一个三年的合同。而后来他们才发现，电信公司在这个合同中悄悄增加了一个驻地网合同最长不超过八年的条款，合同到期之后，驻地网的资产要无条件、无偿移交给电信公司，如果拒不移交，就要扣违约金。

“这个事他们也没给我们讲过，也没有拿这一页让我们看。因为我们跟电信公司打交道，他让我们盖章签字、按手印的地方非常多，都是直接翻到最后一页了，你盖完章他拿走。”

张先生透露，当时有其他驻地网老板在签合同时发现了这个条款，他们拒签之下，电信公司工作人员为了完成任务，甚至直接把驻地网老板们以前盖过的印章抠下来，代签他们的名字完成了合同。“这些渠道每个月也要开支，因为拒签，他们有的最多连续六个月拿不到端口费。最后电信公司代签，驻地网老板们也拿到了费用，这事就这样糊弄过去了。”

今年，三年合同已经到期，电信公司开始要求签订新的店包区（乡）合同。

但张先生认为，这个新合同存在着诸多的不合理条款，比如严格的考核指标，要求店包区（乡）的营业厅每月积分＞1000分，不到1000分包区费减半，长时间不达标予以清退解除合作。

他解释道，办理一个69元的套餐，如果用户每月的真实出账是69元，就带来了69积分。如果流失了一个69元套餐的用户，就要把这个积分减掉，相当于每月净积分减去流失的积分要大于1000分；另外，店包区（乡）合同还要求承包区域内每月宽带用户数净增为正，如果宽带净增为负就不发包区费，连续3个月宽带净增为负，予以清退解除合作。

“现在宽带都进入饱和期了，用户该装的也装了，每个月要达到1000分，意味着要办十几条宽带，哪有那么多新用户要装？”张先生吐槽道。

另外，他认为店包区（乡）合同也存在偷换概念的现象，合同默认资产是属于电信公司的，驻地网老板们变成了单纯的承包商，如果签订之后就会丧失自己的资产所有权，因此他们拒绝签署，双方的矛盾开始大规模爆发。