华铁传媒杜劲松:消费者的注意力越来越不够用了,像黄金白银一样稀缺

花花2025-05-23科普教程59

专题:2025IAI传鉴国际创意节

“2025IAI传鉴国际创意节”于5月21日-22日在北京举行。华铁传媒高级副总裁杜劲松出席并演讲。

华铁传媒杜劲松:消费者的注意力越来越不够用了,像黄金白银一样稀缺__华铁传媒杜劲松:消费者的注意力越来越不够用了,像黄金白银一样稀缺

杜劲松指出,品牌跟品牌价值是两个概念,品牌代表知名度,或者是品牌根据自己的定位来进行营造的过程,但不等于它有价值。所谓品牌价值是映射在消费者心里面对这个品牌的一种认可程度,也就是品牌传递到消费者心中后,消费者对这个品牌所认可的一个程度。

他进一步指出,为什么有品牌但对消费者来说没有价值?有两种情况:一种情况是消费者不认可你创造的价值,第二个是他不知道你的价值是什么。

如何让品牌从品牌走到品牌价值,杜劲松提到了场景共情力,即在某一个特定场景之下,消费者对某一些内容、或者某一些元素会产生一些特定的联想和认知,把品牌放到这样一个场景共情力下能够创造出它的价值来。

杜劲松表示,当前营销环境存在“三多一少”:品牌多、媒体多、需求多。但是消费者的注意力越来越不够了,因为消费者的注意力被大量瓜分。所以消费者注意力像黄金白银一样稀缺。

如何去收割到消费者的注意力?杜劲松称,线下需要创造一个能够让消费者聚焦他注意力的场合或者空间。

杜劲松介绍,高铁媒体有三大价值支点。1、客流基础:2023年高铁客流量较2019年增长60%,单日最高发送旅客突破2000万人次;2、人群质量:商务客群占比41%,家庭客群占比33%,月收入超2万群体占比达行业均值2.3倍;3、场景独占性:封闭车厢平均触达时长83分钟,广告信息干扰度仅为地铁环境的1/5

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