2025年，理财行业迎来高管调整潮。在32家理财公司中，有20家理财公司管理层发生变动。

《中国经营报》记者梳理发现，三季度以来，招银理财、信银理财、交银理财、北银理财等头部机构相继更换董事长或总裁，北银理财半年内两度换帅，交银理财总裁职位空缺半年后终补位，新任高管多来自理财公司的母行或集团兄弟单位。

当前，银行理财规模已超过32万亿元，但逾九成资金集中于固收类资产，在回报下滑的趋势下，行业正从“规模扩张”迈向“多资产多策略”的高质量发展阶段。同时，在资管新规落地后，监管要求趋严，集团协同与风险隔离的平衡成为行业核心命题，倒逼理财公司通过人事调整优化治理结构。

母行输送成主流

记者梳理发现，母行体系仍是理财公司人才输送主渠道。如中银理财新任董事长黄党贵来自中国银行（601988.SH）总行全球市场部，建信理财董事长齐建功自建设银行（601939.SH）金融同业部调任，交银理财董事长李豪、拟任总裁徐铁分别曾任交通银行（601328.SH）个人金融业务部总经理及金融机构部总经理，信银理财董事长王洪栋来自中信银行（601998.SH）财富管理部，苏银理财董事长由江苏银行（600919.SH）总行金融同业部总经理周宏接任。

上海金融与发展实验室首席专家、主任曾刚告诉记者，理财公司管理层的轮换呈现出明显的“母行化”特征，这种人事安排体现了银行理财公司治理的重要特点。从母行调任的管理者具备更强的资源协同能力，能够打通理财公司与母行在客户资源、渠道网络、风控体系等方面的壁垒，形成集团化优势。他们对母行的战略意图理解更深刻，有利于理财公司更好地融入母行整体发展布局，在资产获取、产品创设、客户服务等环节形成有效联动。

京华世家家族办公室合伙人李宇明亦赞同上述观点，他补充道，在资金端，借助母行渠道，储蓄、私行等客户资金可以更顺畅地引到理财公司；在资产端，理财公司联动母行公司、投行等部门，可以整合适配的优质资产。这种“无缝衔接”的人事安排既能稳住业务节奏，又能高效整合集团资源，让理财公司在资金端更扎实、资产端更有竞争力。

资深企业管理专家、高级经济师董鹏认为，来自母行的管理者，通常能带来更丰富的金融资源、更成熟的风控体系以及更强的合规意识。“从更深层次来看，这种变化不只是一次简单的人事变动，还反映了整个理财行业正在从追求‘规模扩张’的青春期，逐步转向注重‘精耕细作’的成熟期。短期来看，这有助于弥补管理上的断层，加强产品协同，统一风险文化；中长期来看，如果能在公司治理、风险控制和资源配置三方面形成有效协同，将成为提升理财公司行业竞争力的关键杠杆。”

值得注意的是，跨业态人才引进也成为新趋势。工银理财董事长吴茜是工银安盛人寿原总裁，此前在工商银行（601398.SH）财务体系深耕20年；招银理财新任总裁董方曾担任招商基金副总经理，在招商银行（600036.SH）系统拥有22年的工作经验；高盛工银理财CEO张雨萌曾任晨星中国区董事总经理、Legal & General中国区总裁等。

从“固收独大”到“双轮驱动”

随着新一轮人事布局落定，理财公司新任管理层面临的核心任务也日益清晰。曾刚认为，在经历理财净值化转型后，市场明显分化，客户回报预期调整、存量资金回流银行存款或货币基金，理财公司盈利压力陡增。新任管理层要应对的核心问题是“业务模式再定位与核心竞争力再塑造”，即如何重构产品体系以提升长期回报能力，特别是在固收压缩、权益波动的背景下优化资产配置。

中国理财网发布的《中国银行业理财市场季度报告（2025年三季度）》（以下简称《报告》）显示，截至2025年三季度末，全市场共存续产品4.39万只，同比增加10.01%；存续规模32.13万亿元，同比增加9.42%。其中，理财公司理财产品存续规模占全市场的比例达到91.13%。然而，规模增长的同时，产品结构失衡问题依然突出。

根据《报告》，截至2025年三季度末，固定收益类产品存续规模为31.21万亿元，占全部理财产品存续规模的97.14%，较去年同期增加0.05个百分点；混合类产品存续规模为0.83万亿元，占比为2.58%，较去年同期增加0.03个百分点；权益类产品、商品及金融衍生品类产品的存续规模相对较小，分别为0.07万亿元和0.02万亿元。

这种“固收独大”的产品结构，在低利率环境下正面临严峻的收益压力。

根据普益标准披露的数据，三季度银行理财产品兑付收益率下降。其中，到期封闭式固收类产品平均年化收益率为2.73%，环比下降0.19个百分点，低于业绩比较基准0.12个百分点；到期开放式固收类产品平均年化收益率为2.54%，环比下降0.21个百分点，低于业绩比较基准0.28个百分点。

李宇明告诉记者，收益问题是由于现在债券收益率到了历史低位，固收理财收益跟着下行，但大部分银行客户仍想买既稳健、收益又高的产品，这就倒逼理财公司要想办法在风险可控的前提下挖掘潜在收益。

“未来一个阶段内，以固收类产品为基本盘的银行理财产品，其收益率整体仍然呈现承压状态。在此环境下，理财公司如何根据自身实际，建立并巩固相对优势，这是理财公司管理层需要面对的问题。”北京财富管理行业协会特约研究员杨海平说。

面对这一局面，多位专家建议理财公司采取“双轮驱动、渐进转型”的策略。

“近几年，理财公司已经推动产品全面向净值化转型，随着权益市场的逐步向好，也为理财公司推动含权产品的发展提供了良好契机，但推动含权产品还是要循序渐进，以稳为主。”李宇明建议道，一方面，理财公司应夯实投研能力，通过内部培养或外部引进权益投资人才，提升权益资产择时、配置及风险对冲能力；另一方面，应逐步提升占比，可以从“固收+”策略切入，先以红利低波股、指数增强等低波动资产试水，再根据客户反馈与市场表现，缓步增加主动管理型含权产品比例。同时，强化风险适配，严格做好投资者风险测评与产品风险评级匹配，通过投教专栏、路演等方式清晰揭示权益资产波动特性，避免误导。在巩固固收优势方面，则须在债券收益率低位环境下，深挖优质资产，提高交易能力，创新策略设计，持续满足稳健型客户对“低波动+合理回报”的核心需求。

曾刚指出，理财公司在发展含权产品与巩固固收优势之间需要采取“双轮驱动、差异发展”的策略。固收类产品作为理财公司的传统优势和客户基础，仍是业务的压舱石，需要通过精细化管理、信用风险防控、久期管理等手段持续提升竞争力，满足稳健型投资者的需求。在此基础上，含权产品的布局应采取渐进式策略，可以从“固收+”产品入手，通过适度配置权益、可转债等资产增厚收益，让投资者逐步适应净值波动。同时，要建立分层的产品体系，针对不同风险偏好的客户群体提供差异化解决方案。在投研能力建设上，可以通过与公募基金、券商资管等机构合作，借助外部专业力量弥补自身短板。更重要的是加强投资者教育，引导客户树立长期投资理念，理性看待短期波动。通过这种“稳中求进”的发展模式，既能保持固收业务的市场地位，又能逐步培育权益投资能力，最终实现多元化、均衡化的业务结构。

杨海平分析称，理财公司在平衡含权产品布局与巩固固收优势时，重点可以从四方面入手：其一，基于自身实际以及机制优势，加快推进投研体系的升级，特别是面向更大范围的市场和更加多元化的资产，提升投研能力。其二，在“固收+”及混合类理财产品项下，增配权益类资产、其他大类资产，以此改善理财产品的收益率表现。其三，随着“AI+”行动计划的实施，稳妥推进数字化运营与管理能力。其四，继续强化全方位风险防控与管理能力。

曾刚认为，理财公司新任管理层还要解决如何建立差异化品牌和投研优势，避免陷入同质化竞争，以及如何借助科技手段提升投研效率与风险识别能力，强化主动管理。曾刚特别提到，截至2025年三季度末，科技型中小企业贷款余额同比增长22.3%，表明金融服务科技创新的潜力巨大。理财公司可借助这一趋势，在支持实体经济中拓展新投资领域，实现“投融资双向赋能”，从而夯实可持续发展基础。

董鹏则从“可持续价值创造”的角度指出，当前理财市场已经进入“破净潮”之后的新阶段，竞争格局在变，投资者也越来越理性。在这样的背景下，新任管理层重点要解决的是如何建立起“可持续的价值创造能力”，而不是仅仅追求短期的高收益。